Gustavo García Brusilovsky, fundador y CEO de Buy Vip ha ofrecido la tercera ponencia de la European Ecommerce Conference, con el tema de Ventas Privadas: reinventando el comercio electrónico. El club de ventas privadas creado por García Brusilovsky se fundó en 2006 y desde entonces ha tenido un crecimiento espectacular y se calcula que en tres años, las ventas privadas online moverán en Europa unos 3 mil millones de euros.

Buy Vip ha llegado a los 2,5 millones de usuarios, está presente en 3 países y vende en 5. La definición de la compañía, según su creador es la de: un club privado de ventas puntuales de productos de marca con descuentos propios de rebajas pero fuera de esa temporada de descuentos. Brusilovsky remarcó que no se trata de una tienda y que cada promoción dura un máximo de 4 días.

Dos de los principales componentes del éxito de la iniciativa son el correo electrónico que se le envía a los miembros del club informándoles de las promociones y el enlace al vídeo promocional. A partir de ahí los usuarios pueden acceder al catálogo de las promociones temporales. Los descuentos del sitio pueden llegar al 70%, siendo habitual una media de entre el 50 o el 60%.

García Brusilovsky animó al público asistente a emprender, remarcando que aunque se están viviendo momentos de crisis económicas, aún queda mucho camino en el marco del comercio electrónico. Su compañía recibió primero inversión de inversores como el Grupo Intercom y después de inversores extranjeros hasta que finalmente llegó la participación de Bertelsman.

Según el CEO de Buy Vip, con este tipo de ventas privadas ganan todos los agentes: tanto los consumidores que reciben descuentos como las marcas que pueden vender productos en stock o hacer nuevos lanzamientos como la propia compañía.

Los problemas a los que se enfrentan son los tiempos de entrega, la poca preparación de las marcas ante los procesos de la cadena de suministo, la falta de stock y la inversión, casi siempre importante, que se necesita realizar para poner el negocio en marcha, especialmente al principio cuando se necesita atraer a los clientes.