El club privado de compras online Privalia ha sido galardonado por la eficacia de su plan de marketing, durante la 35ª edición de los Premios Líderes de Marketing, organizados por el Club de Marketing de Barcelona.

La elección de Privalia busca reconocer su estrategia empresarial orientada a la Innovación en Marketing, con un importante nivel de eficacia en los resultados conseguidos. La estrategia de la compañía consistió en el lanzamiento de un nuevo modelo de negocio y un nuevo mercado, y la construcción de una buena imagen corporativa. Combinando acciones de publicidad, promoción, marketing directo, marketing interactivo, relaciones públicas y patrocinio.

Los premios correspondientes a el resto de categorías, se otorgarán el 18 de junio en Barcelona. Entre las empresas premiadas se encuentran MRW (Actualidad), Danone (Eficacia), Mango (Consolidación) y Banc de Sang i Teixits (premio extraordinario al Proyecto de interés social)

Privalia, el club de venta privada online, ha recibido una ronda de financiación de 8 millones de euros por parte de Insight Venture Partners y Highland Capital Partners además del inversor anterior, Nauta Capital. Ésta es la cuarta ronda de la compañía, que ha declarado que utilizará dichos fondos para reforzar su expansión internacional.

El club de ventas, que lleva 3 años funcionando, opera desde el año 2007 en Italia y se expandió a Brasil en enero de este año. Privalia ya ha consolidado el negocio en España, donde ya es rentable desde principios de este año, con beneficio acumulado. El año 2008 lo cerró con una facturación de 22 millones de euros y las previsiones para este 2009 apuntan a los 55 millones de euros de ingresos.

Los dos nuevos inversores entrarán a formar parte del consejo de administración de Privalia, junto a Nauta Capital, Caixa Capital Risc y los dos socios fundadores, Carné y Villanueva. Éste último ha declarado al respecto que: Complementar la estructura actual con dos socios de la relevancia de Insight y Highland en el panorama mundial de Internet, es una factor más de éxito en el futuro de la compañía.

Según los datos de Netsuus el club de venta privada online Privalia obtuvo en enero un crecimiento del 3,23% en su cuota de mercado.

El informe Invierno 2009 de Netsuus indica que Privalia fue el líder de su sector en los meses de enero y febrero cuando alcanzó el 34,30% del tráfico en el primer mes y un 33,74% en el segundo, situándose unos 10 puntos por encima de sus competidores. Además, Privalia ostenta el sexto puesto de los sitios de compras y clasificados online que más visitan los españoles. Por delante se sitúan eBay, Anuntis Segundamano, el Corte Inglés, Loquo y Amazon.

Además, la categoría de clubes privados de compra, de entre las 13 analizadas en el informe, es que que más ha aumentado en número de sesiones y de cuota de mercado en relación al 2008: ha pasado del 5,06% de las visitas en enero del 2008 a tener el 9,78% en enero del presente año y el 11,79% en febrero.

El club de ventas privadas online Privalia ha presentado sus resultados del 2008, año en el que facturó 22 millones de euros con más 1 millón de artículos vendidos a través de 420.000 pedidos.

Según informaciones de la propia compañía, el número de usuarios en España ha superado el millón y estos han visitado más de 1.200 escaparates online. Según Lucas Carné, director general de Privalia: el gran apoyo que hemos recibido por parte de los usuarios confirma que ofrecer primeras marcas de moda a precios de hasta el 70% de descuento es una clara fórmula de éxito.

Como principales factores que han ayudado a los buenos resultados de Privalia destacan el marketing viral y la estrategia de Member get Member (estrategia de afiliación a través de los miembros del club). Asimismo, Privalia destaca que ha conseguido 230 mil socios en Italia y que hace un mes se ha lanzado en Brasil, donde ya cuenta con 100 mil socios activos.

Otros datos de interés ofrecidos por la compañía son por ejemplo, que el gasto medio ha oscilado entre los 20 y los 50 euros y el mes de mayor actividad comercial en el sitio fue noviembre, posiblemente impulsado por las compras navideñas.

Privalia, el club privado de ventas online, ha anunciado que durante el mes de octubre ha experimentado un crecimiento superior a sus previsiones, alcanzando los 910 mil socios activos en España. La compañía espera llegar al millón de usuarios en diciembre.

Además, los datos indican que durante dicho mes se han registrado 55 mil pedidos y han entregado 120 mil productos, facturando más de 3 millones de euros. Octubre ha sido un mes histórico para Privalia, en un momento general de freno del consumo, debido a la actual coyuntura de crisis, declaró Lucas Carné, co-fundador de Privalia, que añadió además que: La fórmula de ofrecer primeras marcas de moda a precios de hasta el 70% de descuento –una oferta posible gracias a la eliminación de intermediarios que permite el ecommerce- se ha consolidado como una fórmula de éxito en el contexto actual, ya que permite mantener el consumo reduciendo el gasto.

El marketing viral llevado a cabo por la compañía también ha sido uno de los factores importantes de su crecimiento, según señaló Carné, consiguiendo 300 mil nuevos socios durante el mes de octubre, por ejemplo.

Los resultados de Privalia coinciden con la publicación del Informe Trimestral de Compras y Clasificados realizado por Netsuus, que coloca a la compañía en el puesto número seis de las webs más visitadas por los consumidores en el mes de septiembre en el sector de Compras y Clasificados. Por delante se sitúan eBay, Anuntis Segundamano, el href=”http://www.elcorteingles.es”>Corte Inglés, Ciao y Amazon, pero Privalia es la que mayor crecimiento experimentó en septiembre.

El outlet online Privalia ha obtenido 4 millones de euros en su tercera ronda de inversión. En principal inversor de esta ronda ha sido Nauta, aunque también lo han acompañado los accionistas actuales (La Caixa y Luis Martin Cabiedes -Europa Press-).
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