La segmentación de la información que se envía a través de e-mail aumenta notablemente las ventas. Los datos de diferentes estudios revelan que ésta variante del marketing es más efectiva y más barata que otras técnicas de marketing y además permite atraer y retener clientes.

Datos de diferentes estudios:

• ComScore: el e-mail marketing aumentó el ritmo de ventas en Estados Unidos en un 4,4%.
• MarketingSherpa y ADTECH, revelaron a raíz de una encuesta, que el 44% de los anunciantes obtiene un retorno de la inversión (ROI) muy satisfactorio.
• El estudio de Epsilon, muestra que el 55% de los suscriptores de Estados Unidos y Canadá borran sus suscripciones al recibir e-mails. Muchos de ellos dejan de ser suscriptores tras recibir contenidos irrelevantes.

Actualmente se persigue llevar a cabo campañas de e-mail marketing mucho más segmentadas, y para ello es necesario seleccionar qué información queremos dar. Ya no sirve el envío masivo e impersonal. Hay que adaptarse a los gustos e intereses de nuestros consumidores.

AOL está lanzado su servicio de anuncios, Platform-A, en Europa. Este lanzamiento se produce poco después de que la compañía cerrase la compra de la red social Bebo.

Brendan Condon, de Time Warner, ha sido nombrado líder de Platform-A en Europa. Condon ya había sido jefe del buque insignia de Platform-A para negocios internacionales, Advertising.com y ahora tendrá su sede en Londres, en relación con su nuevo cargo.

Platform-A ya tenía presencia en Europa antes de este lanzamiento, con AdTech, que es de su propiedad y con la red de afiliados con sede en el Reino Unido, buy.at. El actual movimiento es parte de la expansión internacional que Platform-A lleva realizando desde hace tiempo, que implica la armonización de la media docena de empresas que AOL compró durante el año pasado.

Además, la expansión europea de AOL sigue al lanzamiento de su red de negocio People Networks que combina Bebo con AIM, ICQ y otras propiedades de la comunidad.