Gustavo García de Buy Vip, tercer ponente en la EEC

Gustavo García Brusilovsky, fundador y CEO de Buy Vip ha ofrecido la tercera ponencia de la European Ecommerce Conference, con el tema de Ventas Privadas: reinventando el comercio electrónico. El club de ventas privadas creado por García Brusilovsky se fundó en 2006 y desde entonces ha tenido un crecimiento espectacular y se calcula que en tres años, las ventas privadas online moverán en Europa unos 3 mil millones de euros.

Buy Vip ha llegado a los 2,5 millones de usuarios, está presente en 3 países y vende en 5. La definición de la compañía, según su creador es la de: un club privado de ventas puntuales de productos de marca con descuentos propios de rebajas pero fuera de esa temporada de descuentos. Brusilovsky remarcó que no se trata de una tienda y que cada promoción dura un máximo de 4 días.

Dos de los principales componentes del éxito de la iniciativa son el correo electrónico que se le envía a los miembros del club informándoles de las promociones y el enlace al vídeo promocional. A partir de ahí los usuarios pueden acceder al catálogo de las promociones temporales. Los descuentos del sitio pueden llegar al 70%, siendo habitual una media de entre el 50 o el 60%.

García Brusilovsky animó al público asistente a emprender, remarcando que aunque se están viviendo momentos de crisis económicas, aún queda mucho camino en el marco del comercio electrónico. Su compañía recibió primero inversión de inversores como el Grupo Intercom y después de inversores extranjeros hasta que finalmente llegó la participación de Bertelsman.

Según el CEO de Buy Vip, con este tipo de ventas privadas ganan todos los agentes: tanto los consumidores que reciben descuentos como las marcas que pueden vender productos en stock o hacer nuevos lanzamientos como la propia compañía.

Los problemas a los que se enfrentan son los tiempos de entrega, la poca preparación de las marcas ante los procesos de la cadena de suministo, la falta de stock y la inversión, casi siempre importante, que se necesita realizar para poner el negocio en marcha, especialmente al principio cuando se necesita atraer a los clientes.

Trion obtiene 70M en una tercera ronda

Trion World Network, creador de juegos online, ha recibido 70 millones de dólares en una tercera ronda de financiación dirigida por Act II Capital y con la participación de todos los inversores previos, entre los que se incluyen DCM y Trinity Ventures, Rustic Canyon, Time Warner, Peacock Equity y Bertelsmann.

La compañía había conseguido 30 millones en una ronda anterior el pasado verano, la cual estuvo dirigida por Rustic Canyon. El total de la financiación conseguida por la compañía supera los 100 millones de dólares.

Lars Buttler, ex trabajador de Electronic Arts y el diseñador de juegos Lars Buttler formaron la compañía en 2006. Actualmente Trion tiene dos juegos en desarrollo, uno de los cuales es un multijugador online diseñado por Canegham.

Lycos Europa en venta

El bloque europeo de Lycos se ha puesto a si mismo en venta después del fallido intento de modernizar el portal y se ha acercado a AOL, al grupo alemán United Internet y al grupo de editores Tomorrow Focus para una posible venta.

Por el momento nadie ha mostrado un interés real en la adquisición. Bertelsmann y Telefónica, empresas que poseen el 32,1% cada una, han pedido 200 millones de euros, 40 millones más que el valor de Lycos en el mercado. La compañía celebra su asamblea general el jueves por la mañana.

Dresdner Kleinwort es el banco que lidera la venta. A pesar del éxito de Lycos en la web de los 90, Lycos ha luchado por desarrollar nuevos productos y ganar dinero con la publicidad online., balanceándose en unas pérdidas de 5,9 millones de euros el pasado abril. Michael Rohowski, jefe de ventas de Lycos, ha abandonado la compañía.