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Las compras a través de Internet están cada día más introducidas en nuestras vidas. Y son un segmento de mercado que parece no sufrir la recesión que afecta a otros canales de venta y a la economía en general. La Asociación Española de Comercio Electrónico prevé que, a finales de 2009, las ventas por Internet hayan crecido un 56% respecto a las cifras alcanzadas en el año anterior.
En marzo de 2008, un estudio de Tickbox.net desveló las principales vías de compra online que utilizan los consumidores en el Reino Unido. Un 70% de los participantes en el estudio manifestó que utiliza un motor de búsqueda, una comunidad de cashback o una página de comparación de precios antes de hacer una compra online. Dos de las tres herramientas citadas, la comunidad de cashback y las páginas de comparación de precios, apuntan directamente al factor clave de decisión a la hora de hacer una compra online: el precio.
Las comunidades de cashback, más desarrolladas en el mundo anglosajón, están extendiendo su base de usuarios en toda Europa, y España es uno de los países en los que han puesto su foco en los últimos meses. Su propuesta es beneficiosa para los consumidores, pero también para las marcas asociadas a este tipo de canal de venta.
Existen varias razones por las que podemos llegar a considerar los sistemas de cashback como el futuro del marketing de afiliación. Para los anunciantes, que sea una herramienta de marketing online les permite sacar partido de la capacidad de medición y seguimiento que ofrece este tipo de campañas, modificando lo que no funciona de forma dinámica y adaptándose a las necesidades puntuales de los clientes para ofrecerles el producto que quieren y en el momento oportuno del proceso de compra. Además, como modelo de marketing enfocado a resultados, el cashback les permite pagar simplemente por los resultados reales de las campañas que realizan, es decir, por las comprar que se hacen efectivas. De esta forma, crece el ratio de conversiones y se constata un retorno de la inversión más fuerte.
Para el consumidor final también es una herramienta ventajosa. Una encuesta de Coremetrics entre 1.000 clientes británicos afirma que el 45% de ellos aceptarían que se les enviasen ofertas ligadas a sus comportamientos en la web a condición de que pudiesen anular la suscripción a los envíos. Además, el 35% de los encuestados afirmaba que este tipo de ofertas les podría reportar beneficios, tales como ahorros de dinero y de tiempo. Un reciente estudio de Pixmanía así lo constata: las compras online resultan en muchos casos hasta un 40% más baratas que las tradicionales.
Pero el cashback va más allá, por dos razones fundamentales. La primera es que ofrece al usuario final sólo ofertas concretas sobre los productos en los que está interesado. Al tratarse de ofertas, y no de simples envíos publicitarios, garantiza al cliente que es el mejor trato que puede obtener para ese determinado producto que está buscando, sin necesidad de que recurra a páginas de comparación de precios.
La segunda razón refuerza la primera. El consumidor no solo obtiene el mejor trato y una oferta exclusiva, sino que además recibe una devolución en efectivo de parte del dinero que ha gastado. No se trata de rebajas o descuentos ocasionales, sino de un modelo que garantiza al consumidor el retorno de parte de su gasto.
En época de crisis, esta puede ser una opción muy atractiva a tener en cuenta por los consumidores a la hora de elegir la forma de hacer las compras y un modelo de marketing eficaz para los anunciantes. Y así poder comprar y vender de la mejor manera incluso en tiempos de crisis.
Sahard Sarid publica un post en The Conceptualist donde comenta las vías que hay si desea venderse un dominio de forma inmediata. Lo resume en 3 opciones:
1-Encontrar un comprador final (difícil)
2-Plataformas (Sedo, Afternic etc)
3-Mensajes en foros
Yo añadiría una cuarta: contactar directamente con otros compañeros domainers -email, chat- que podrían estar interesados.
Sobre la primera opción, cuando se busca un comprador final es porque se sabe que va a pagar el máximo que se pagaría por ese dominio en el mercado, encontrarlo es una tarea larga, incluso difícil aunque el dominio sea bueno.
Lo cierto es que para vender dominios no hay muchas opciones que no sean ya conocidas, es importante la promoción del dominio y la calidad. Vender de forma inmediata implica -en casi todos los casos- tener que realizar una gran rebaja sobre el nombre: hay que tener en cuenta que actualmente existen muchas más ofertas para vender que para comprar, hay mucha competencia.
Cuando se va a comprar / vender un dominio hay que decidir también la forma en que se realizará el pago. ¿Cuál puede ser la mejor manera? depende de 2 cosas: el precio de venta del dominio y el grado de conocimiento que se tiene sobre el vendedor/comprador.
Si el precio de venta es medio/alto la forma más segura para realizar la operación es utilizando un servicio de escrow, un intermediario (hay unos cuantos) como Sedo o Escrow , para obtener una garantía contractual. Este servicio logicamente tiene un % de coste que encarece la operación y no la hace rentable para dominios de bajo coste.
Si se conoce al comprador / vendedor y tiene buena “reputación” (se puede ver por ejemplo a través de un foro o en la plataforma Domobay) y el importe es relativamente bajo -yo lo situaría en torno a los 500 euros- la operación podría efectuarse sin intermediario, aunque siempre puede haber algún riesgo.
Por ejemplo, Javier Ruiz (Domisfera) comenta el problema que podría surgir utilizando PayPal, por eso estoy de acuerdo con Carlos Fernández que opina que en estos casos es recomendable utilizar un contrato (hay un modelo disponible desde su Sitio)
¿Es un buen momento para vender dominios en castellano?… Demene tiene un hilo abierto muy interesante sobre esta cuestión, coincido con bastentes opiniones.
El mercado de dominios hispano está creciendo, y crecerá mucho más cuando el índice de penetración de Internet llegue a la mayoría de la población ya que todavía este porcentaje es muy bajo.
Si lo comparamos con el mercado inglés podemos ver que – de momento – no se encuentran en cuanto a ventas ni mucho menos a la misma altura. Aunque es cierto que numerosas compras de dominios en castellano no se publican, si nos basamos en las ventas que sí son conocidas respecto ambos mercados los dominios ingleses alcanzan precios en general bastante más altos.
Creo que además hay otro punto a tener en cuenta y es que muchas ventas de dominios se realizan entre los propios domainers y aquí tiene que ver también el grado de conocimiento sobre esta Industria, que en USA es mucho mayor.
También hay que pensar que un comprador “final” estará dispuesto a pagar mucho más por el dominio que un domainer (y de estos sigue habiendo más en USA por lo mismo: conocen la importancia de tener un buen dominio para su negocio)
Entonces, ¿es buen momento para vender dominios en castellano? yo creo que no, a no ser que se reciba una gran oferta o necesite efectuarse la venta. Internet está aún en sus primeros pasos y sin duda llegará el día (tal vez en 3-5 años) en que el mercado de dominios hispanos se equipare al inglés. Hasta entonces pienso que lo mejor es comprar para conseguir un buen portfolio.
Es bastante frecuente ver cómo los recién iniciados en el domaining, motivados por el descubrimiento de este sector, comienzan a registrar dominios sin haber estudiado las bases principales. El resultado es casi siempre el mismo: realizan registros algo flojos y la inversión se pierde.
¿Por qué registrar nuevos dominios? encontrar libre un dominio que vaya a tener una venta millonaria es en estos momentos igual a comprar un boleto de lotería. Si de verdad desea hacerse una buena inversión la clave está en comprar buenos dominios genéricos ya registrados.
Ahora, creo que es un buen momento:
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