La analista Forrester Research ha adquirido su empresa rival, la analista de tecnología y medios de comunicación, Jupiter Research por 23 millones de dólares.

La noticia fue anunciada por Edmiston Group, encargado de gestionar la operación. Además de los fondos en efectivo, la compra incluye también la deuda de JupiterResearch. Además, la cifra de 23 millones de dólares está sujeta a los ajustes post-cierre.

Jupiter Research tiene 83 empleados y sus ingresos del 2007 fueron de 14 millones de dólares. Por su parte, los ingresos de Forrester para el mismo año fueron de 212 millones de dólares y tiene más de 1000 empleados. Aún no se sabe si la operación dará como resultado algunos despidos de trabajadores.

La empresa comprada se incorporará a Forrester Research se incorporará a la división de marketing y estrategia de cliente, que le ha reportado unos ingresos de 6,4 millones de dólares a Forrester en 2007. Alan Meckler vendió Jupiter Research a MGC hace dos años por unos 10 millones de dólares.

La consultora Forrester ha publicado unos datos en los que se revela que el comercio online ha crecido un 17% y se espera que alcance los 204 mil millones de dólares este año, pese a la recesión económica que está viviendo el país.

El estudio se ha llevado a cabo encuestando a 125 comerciantes en distintas categorías. Las tres primeras fueron ropa (26.600 millones de dólares), material informático (23.900 millones de dólares) y coches (23.900 millones de dólares). Scott Silverman, de Shop.org, ha comentado que “los comerciantes de Internet no están a salvo de las consecuencias de la desaceleración económica, ya sea por el aumento del costo del transporte o de cambios en el comportamiento de los consumidores. Pero el nuevo aumento del comercio en línea este año demuestra la resistencia de este canal de ventas, así como su valor y su comodidad para los consumidores”.

Asimismo, los comerciantes aseguran que el 35% de sus ventas son gracias a la publicidad incluida en los buscadores online. En estos momentos, el número de usuarios que se incorporan a la Red está disminuyendo también y los comerciantes destinan el 53% de su presupuesto en la captación de nuevos clientes y el 21% a fidelizarlos. “Hay dos clases de compradores: el ocasional, que busca el mejor precio, y el que aprecia las compras por Internet y no busca necesariamente el mejor precio”, apuntó Sucharita Mulpuru, analista de Forrester.