Gustavo García Brusilovsky, fundador y CEO de Buy Vip ha ofrecido la tercera ponencia de la European Ecommerce Conference, con el tema de Ventas Privadas: reinventando el comercio electrónico. El club de ventas privadas creado por García Brusilovsky se fundó en 2006 y desde entonces ha tenido un crecimiento espectacular y se calcula que en tres años, las ventas privadas online moverán en Europa unos 3 mil millones de euros.

Buy Vip ha llegado a los 2,5 millones de usuarios, está presente en 3 países y vende en 5. La definición de la compañía, según su creador es la de: un club privado de ventas puntuales de productos de marca con descuentos propios de rebajas pero fuera de esa temporada de descuentos. Brusilovsky remarcó que no se trata de una tienda y que cada promoción dura un máximo de 4 días.

Dos de los principales componentes del éxito de la iniciativa son el correo electrónico que se le envía a los miembros del club informándoles de las promociones y el enlace al vídeo promocional. A partir de ahí los usuarios pueden acceder al catálogo de las promociones temporales. Los descuentos del sitio pueden llegar al 70%, siendo habitual una media de entre el 50 o el 60%.

García Brusilovsky animó al público asistente a emprender, remarcando que aunque se están viviendo momentos de crisis económicas, aún queda mucho camino en el marco del comercio electrónico. Su compañía recibió primero inversión de inversores como el Grupo Intercom y después de inversores extranjeros hasta que finalmente llegó la participación de Bertelsman.

Según el CEO de Buy Vip, con este tipo de ventas privadas ganan todos los agentes: tanto los consumidores que reciben descuentos como las marcas que pueden vender productos en stock o hacer nuevos lanzamientos como la propia compañía.

Los problemas a los que se enfrentan son los tiempos de entrega, la poca preparación de las marcas ante los procesos de la cadena de suministo, la falta de stock y la inversión, casi siempre importante, que se necesita realizar para poner el negocio en marcha, especialmente al principio cuando se necesita atraer a los clientes.

El Grupo Intercom, dedicado a los negocios en Internet, lanzado una nueva comunidad virtual, en apoyo a paraBebes.com (publicidad del sector infantil), dedicada a los usuarios que son o van a ser padres llamada Lazoos.com.

Los padres, las madres o los profesionales del sector infantil podrán introducir su perfil donde presentarán a su familia y donde podrán también crear una galería fotográfica. La privacidad de estas fotografías y de la información de perfil será plenamente gestionada por los usuarios.

Asimismo, los usuarios podrán acceder al perfil de otros miembros de la comunidad para descubrir intereses comunes y establecer amistades. También se pueden establecer lazos familiares si hay varios miembros de una misma familia. La comunidad cuenta también con un foro donde pueden hacerse preguntas y respuestas y una sección de análisis de productos donde los miembros de la comunidad pueden comprar, opinar y valorar sobre una amplio catálogo de productos.

A finales de Octubre Angel María Herrera anunciaba el lanzamiento de Bubok, un proyecto en el que llevaba mucho tiempo trabajando. Angel María define su proyecto como el “Lulu español“.

Bubok ha tenido una muy buena acogida entre los inversores de Capital Semilla en España. Ya tiene casí cerrada su ronda de inversión, sólo está pendiente de formalizarse a través de la correspondiente firma notarial, tema que se realizará la semana que viene.

Entre los inversores podemos destacar a Luis Martin Cabiedes, quien en su ficha de Linkedin ya pone ponia Bubok como una de sus inversiones. Otro inversor será Grupo Intercom, una de las mejores empresas de Intenet para él, con quien Angel tuvo sus primeras reuniones en Septiembre en sus visitas a Barccelona.

Puesto en contacto con Angel María Herrera no quiere dar oficialidad al tema hasta la firma, pero sabemos que se han quedado fuera de la ronda invesores como Axel Serena que estaba interesado en entrar o alguna entidad financiera de las que invierte en Capital Semilla.

El Grupo Intercom ha invertido en la red social para familias Genoom. Esta aplicación web permite crear árboles genealógicos, además de incluir diversas funcionalidades que permiten al usuario crear una red entre su familia, donde pueden compartir fotos o enviarse mensajes entre otras cosas.

La inversión cobra más relevancia por tratarse de una de las primeras inversiones que Grupo Intercom hace en un proyecto que ya lleva tiempo en funcionamiento. Siguiendo la trayectoria de Grupo Intercom se observa que Grupo Intercom funciona generalmente como una “incubadora de negocios”, es decir, la persona interesada en comenzar una empresa presenta el proyecto y lo desarrolla dentro de la compañía. En este caso, Grupo Intercom funcionaría más bien como fondo de capital de riesgo.