Una de las cosas que más le preocupa a cualquier empresario es conseguir la eficiencia en cada una de las inversiones que realiza. En el caso de internet, además de los procesos y la infraestructura como en cualquier empresa, sería conseguir la optimización de conversión. Sea cual sea la vía de entrada a la web, tanto SEM, como cualquiera de las fórmulas que nos ofrece el marketing online, siempre buscamos la forma más barata para conseguir cuantos más clientes sean posibles.

Ignacio Arenillas de Chaves, director general de QUISMA España, ha elaborado una lista con siete sencillos consejos que pueden aumentar considerablemente el éxito de una página web. Algunas de las recomendaciones a tomar en cuenta son:

1. Mejorar mediante los test. Es decir, para seleccionar la mejor opción, habrá que medir cómo funciona con cada una de estas. Algunas herramientas: Test&Target, Vertster, Optimizely y las gratuitas de Google.
2. Sólo un cambio evidente nos ayudará a obtener resultados significativos. Para poder obtener resultados relevantes los cambios deben ser importantes, no vale cambiar un titular o un color.
3. Optimizar allí donde el impacto sea mayor. Testea la efectividad empezando por las páginas de mayor volumen de tráfico, así los resultados que podremos observar serán mayores.
4. En esta vida no todo es blanco o negro. Es recomendable aplicar procesos que nos permitan comprobar únicamente una selección representativa de elementos con la que se alcancen, al mismo tiempo, resultados comparables.
5. Las checklist no sirven de nada. El uso de checklists es extremadamente popular, sin embargo, y debido a su estandarización, no es muy apropiado.
6. La conversión, sin más, no aporta beneficios. Definamos distintos objetivos y valoremos qué nos aporta cada tipo de conversión. No es lo mismo una campaña de leads en la que sólo tenemos un nombre y un email, que unaen la que conseguimos edad, código postal, etc. No es lo mismo una venta, que un lead al newsletter.
7. No confíe en el azar. Los test deben durar lo suficiente para conseguir suficiente información, pero sobre todo, mucha paciencia y seguridad en lo que hacemos, un fallo durante un test nos puede llevar al caos más absoluto.

El marketing online quizá no sea una estrategia tan útil como se pensaba para la captación de nuevos clientes, pero los que se consiguen son mucho más rentables de lo que se logran por otras vías.

Al menos esto es lo que se deduce de un estudio reciente publicado por Hinge Research Institute, que llegó a las siguientes conclusiones:

“Las empresas generadoras del 60% o más de sus clientes potenciales online son 2 veces más rentables que las que generan menos del 20% de sus clientes potenciales online.”

La principal razón para este aumento en la rentabilidad es que el marketing online tiene un coste mucho menor para las empresas, mientras que las ganancias por cada cliente siguen siendo las mismas.

Según el mismo estudio, las técnicas que dan mejores resultados son los ebooks y otros documentos técnicos, los blogs y el posicionamiento web.

Por el contrario, los banners, el pago por clic y los canales en Youtube son las estrategias menos eficaces.

Los motivos para esto pueden ser que en los banners y los vídeos muchos usuarios clican por simple curiosidad, sin intenciones reales de realizar ninguna compra o contratación de servicios.

Por lo tanto, aquellas empresas que se estén planteando realizar un cambio en su estrategia de marketing quizá deberían plantearse aumentar la partida dedicada al marketing online, ya que suele llegar realmente a los clientes potenciales que puedan tener un mayor interés en nuestros productos y servicios. Además, un blog o una cuenta en redes sociales puede darnos muy buenos resultados sin necesidad de unos costes demasiado altos.

Naked Search trata de desnudar todos los ámbitos relacionados con el marketing online para ofrecerlo a los responsables de las empresas.

Esta nueva newsletter sobre marketing a través de Internet nace de la experiencia de Onetomarket España, una de las principales agencias del país. El primer artículo, que fue publicado el pasado jueves, trataba sobre gestión del SEM, aunque la idea es promover en futuras ediciones otros contenidos como SEO o Social Media. En definitiva, todo para que los directores de marketing tengan buenas ideas acerca de cómo sacar adelante sus estrategias en línea.

Su lanzamiento ha provocado una gran expectación, ya que semanas antes de la publicación de esta primera entrega ya había muchos directores de marketing online de diferentes empresas interesándose por inscribirse en esta innovadora iniciativa que no tiene otro objetivo que el de compartir experiencias.

El director general de Onetomarket España, Dennis van der Biezen, ha querido destacar especialemente el carácter práctico que van a tener todos los artículos publicados:

“A través de manuales, check lists y casos prácticos intentaremos ayudar en la gestión diaria de marketing online.Es verdad que hay mucha información sobre marketing online pero la mayoría es a nivel técnico. Naked Search está para ayudar a tomar las decisiones correctas.”

En principio, Naked Search está concebida como una newsletter, aunque accediendo a la web nakedsearch.es también podemos acceder a los artículos. El registro es totalmente gratuito, y puede realizarse tan sólo en unos segundos, por lo que puede ser muy interesante para cualquiera que desee familiarizarse con el tema.

La generalización del acceso a Internet ha modificado sustancialmente numerosos sectores profesionales, pero el del marketing es sin duda uno de los que más ha notado este cambio. Así, el publico cada vez  desconfía más de las vallas publicitarias y los anuncios en televisión, mientras que la publicidad que nos llega a través de Internet y las redes sociales nos provoca menos desconfianza, quizá porque es menos intrusiva y nos da menos opciones de pensar que nos están manipilando para que consumamos. Por ello, cada vez son más las empresas que ponen todos sus esfuerzos en las campañas de marketing online.

Pero además, según los datos publicados en la web Comunicare.es, cuesta menos trabajo y por lo tanto menos dinero atraer clientes potenciales mediante una campaña centrada en las webs y las redes sociales que en los tradicionales folletos o anuncios televisivos.

Según esta información el 44% del correo publicitario directo, el conocido buzoneo, no llega ni siquiera a abrirse, mientras que el 86% de los usuarios se dedica a hacer zapping mientras se muestran los anuncios televisivos, lo que muestra que la eficacia de la publicidad tradicional está perdiendo terreno. En cambio el marketing online busca ganarse la confianza de los usuarios a través de blogs y redes sociales, y habitualmente son los propios consumidores los que acuden a este tipo de sitios publicitarios si sabemos ofrecerles la información que andan buscando.

Por lo tanto, aunque la televisión sigue siendo el sector publicitario en el que las inversiones son mayores, es probable que esta tendencia cambien en pocos años.

Las páginas web invierten cada vez más en publicidad fuera de Internet, sobretodo en sectores como el ocio, la moda y las telecomunicaciones.   Según el último Estudio de la Publicidad en Televisión realizado por la consultoría de marketing online Thatzad, más de la mitad de los anuncios de televisión hacen referencia a una página web o [...]

Continuar leyendo En un 58% de los anuncios de televisión se muestra una página web

El marketing digital es algo nuevo y sin embargo no por ello su crecimiento es lento o sus cambios predecibles. El ritmo al que las marcas y empresas necesitan adaptarse a los rápidos cambios que se producen es cada vez mayor si se quiere conseguir el éxito. Por ello, tener unas nociones básicas de lo [...]

Continuar leyendo Predicciones sobre el futuro del marketing online

Navteq ha hecho públicos, los resultados de un estudio para medir la aceptación por parte de los consumidores de la publicidad móvil dentro del contexto de navegación. El estudio realizado entre 1.021 usuarios de Francia, Alemania, Italia, España y Reino Unido se ha llevado a cabo con el fin de conocer cuál es la mejor forma de [...]

Continuar leyendo Publicidad móvil dentro del contexto de navegación

Ya hemos comentado en varias ocasiones la importancia de estar en la Red en el inicio de cualquier negocio y la utilización de las redes sociales para poder expandirse y acercarse a los clientes. Esta es una de las premisas de Quability, una nueva agencia de comunicación especializada en el marketing online, la comunicación 2.0 [...]

Continuar leyendo Quability, comunicación 2.0 con cobertura para las startups

Ya conocemos varias redes de publicidad en internet como pudiera ser Coguan, entre otras muchas. Además éste en un momento en el que parece que el mercado publicitario está creciendo más que nunca. Por todo ello, durante el pasado OMExpo se presentó en España una nueva red de publicidad contextual sobre imágenes, Adsinimages, muy similar al layer [...]

Continuar leyendo Publicidad contextual en imágenes Adsinimages